青禾美邦想用一种新的销售价格体系那一刻，开始就已经把放他在桂林建材圈的浪尖上。装修建材这个一向给大众以暴利形象面前，不得不说是一个突破。

    自从北京居然之家高调提出“明码实价”销售理念后，桂林青禾·美邦国际家居（下称青禾美邦）就率先在桂林市场推出“明码实价、拒绝虚假、明白消费”理念，自6月1日正式施行商品一律实价标示的销售规则。
   
  青禾美邦‘超前意识’能否成功

　 从北京居然之家首个发起的“明码实价”潮，一时间成为业内人士讨论的焦点。而近期才进入桂林的居然之家联坤店，更是站在这个话题的中央。但是好像桂林的居然之家并没收到这个潮的影响，没有实行“明码实价”。
　　
  是自导自演还是商家的不合作？

    在已经推出这个服务开始到现在，已经有几个月了。但是还是风平浪静，是青禾美邦没预想到会有这样的效果，还是商家对种方式还是无法能接受。特别是包括居然之家，仍然没有在桂林推行这一方式。
   
    据居然之家桂林联坤店总经理胡辉华表示，居然之家联坤店正在重新装修阶段，“即使推行明码实价，目前也是在北京几家店内做试行，具体什么时候能在全国的居然之家铺开，还要看北京执行的情况。”
　　
    而青禾美邦市场运营部负责人蒙春颖表示，青禾美邦为响应发改委“营造诚信的购物环境”的号召，开始计划在其卖场实行明码实价，“这是市场和消费发展的趋势，我们作为桂林市大型的家居购物中心，应该走在市场前面。” 
 
  明码实价之后还可以继续砍价？

　　青禾美邦卖场内的一些建材和家具商家，部分商家为吸引客户，依然接受讨价还价。销售人员大都会说：“这个马桶是我们的最新产品，如果你现在订的话，价格还能优惠。”“这个商品我们一般都是8.5折的，现在卖场实行明码标价，最优惠也只能给你8折，而且还需要我们向经理申请才行。”
　　某些家具商家在更换现场的价格标签。对比后发现，新旧价格差距从几百到几千元不等，新价格明显比以前的标价低了不少。很多老板依然是只是迎合一下，实际情况还是没有改变。只是在基础价格上在优惠一点，但是浮动不会很大。

　　在记者探访的10余家商家中，60%以上的商家表示已经调整标价，现在就是实价销售，没有讲价余地。而40%的商家则表示在标价基础上还能进行优惠。

　　针对这个情况，蒙春颖向记者做出了解释：“目前明码实价正在逐步推行，我们暂时还允许商家有一定的价格调整空间，你总不能不允许商家给自己的亲戚朋友让利吧？这也是市场长期形成的一种消费习惯。”

　　桂林博美建材瓷砖部经理农绍健也证实了这一情况：“现在卖场给到我们这个品牌最低价格浮动范围不高于15%，商家必须根据这个标准浮动，再结合自己的成本进行调整。但只要是低于标价出售，都需要商家经理向卖场申请才可以。”

 
  明码实价的推广有多难！

　  从施行的情况来说效果还不是很理想，但是在这个装修材料市场来说，已经是一个习惯性消费了。从商家到买家角度，不管是装修公司还是建材，都已经形成一个下意识。在消费者的眼中都是暴利的行业，所以要是让消费者适应，还有很长的路走。但是只要商家配合，从一个引导性的角度出发。相信还是能实现明码实价。
　
    在桂林装修建材这个地区性的市场，明码实价是大品牌的跳板还是小商家的独木桥，对于大品牌来说个人的产品全面性，品牌市场知名度。在“明码实价”这个框内，比起小商家来说你相对来说更容易能消费者接受。